讓有需求的客戶被網頁說動的6個細節(jié)

有人把搜索詞、廣告創(chuàng)意、網頁的關鍵詞做過一個很形象的剖析：

①客戶搜索的關鍵詞代表他內心中的想法。

②廣告創(chuàng)意就是把關鍵詞背后的想法還原了一小部分，符合客戶心中所想的才會點擊廣告。

③網頁在廣告創(chuàng)意的基礎上把關鍵詞背后的想法又還原了更大一部分，符合客戶心中所想的才會下一步行動。很多老板以為網站建設，就是找個建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產品照片和公司簡介，放幾個成功案例和企業(yè)新聞就可以了。更有甚者，直接找個網站，指著網站對建站公司說，我們覺得這個網站做的不錯，就按這個給我們做一個吧。 就這樣，網站就稀里糊涂，草草上線了。這樣往往做出的是那些，對用戶來說，搜也搜不到，看也沒啥可看的，千篇一律的“垃圾網站”。錢和時間都花了，一點效果也沒有。那如何通過網頁讓客戶主動聯系我們呢？

<!---->1、<!---->抵達率

抵達率 = 看到網頁的人數 ÷ 點擊廣告的人數一般來說，抵達率大于90%，也就是1000人點擊廣告至少900個人看到了網頁。當抵達率很低的時候，譬如抵達率等于50%，就約等于一個月推廣花了10萬塊就有5萬塊錢打了水漂了。客戶都沒有看到網頁，完全沒有途徑聯系到我們，所以抵達率的重要性不言而喻。影響抵達率的因素主要有：①網站打不開，網站打開是空白頁或者是提示有危險的界面，客戶進不了頁面。②網站打開慢，全國推廣時部分地區(qū)打開網頁慢、網頁圖片過大而打開慢，客戶進不了頁面。

<!---->2、<!---->打開速度

網站打開慢，全國推廣時部分地區(qū)打開網頁慢、網頁圖片過大而打開慢，客戶進入了頁面，統(tǒng)計軟件也記錄到了客戶的訪問，但是長時間打不開內容，客戶也只能什么都不干就離開。打開速度與抵達率的區(qū)別在于：抵達率低代表有一部分客戶沒打開網站，打開速度代表了客戶打開了網站但是網站圖文視頻樣式沒有加載完成。

<!---->3、<!---->頁面相關

一定要在網頁第一屏最醒目的地方，寫著你是干什么的，別人覺得網頁跟他相關才會繼續(xù)看下去。

<!---->4、<!---->頁面吸引

做網頁很容易寫正確的廢話，譬如：“擅長重大疑難刑事案件”，哪個律師會說自己不擅長？“安全健康貼心”，哪個餐飲會說不是安全健康貼心？“互聯網養(yǎng)車第一品牌”，誰知道你說的真話假話？這些話都是從企業(yè)的角度出發(fā)的，我怎么怎么樣，這個視角是不對的。人最大的本能是什么？趨利避害！每個人都是自利，別人根本不關心你有什么，而是關心你能給我?guī)淼氖裁础?/span>營銷，就是充分的利他之后自利，滿足別人的自利完成自己的自利。所以，要了解目標客戶的痛苦是什么。人類決策的第一步，就是需求的確認，渴了才要喝水，痛了才要行動。不要說廢話，每一句廢話都會導致一批訪客的流失。直接說你的產品對他的好處是什么。

<!---->5、<!---->頁面信任

人的行為是建立在價值觀和信念基礎上的。價值觀決定什么重要什么不重要，信念決定我可以以什么方式達到我認為重要的這件事。套用到網頁上，價值觀就是吸引客戶購買的理由，而信念就是他真的相信我們的產品能解決他的問題。

<!---->6、<!---->頁面行動

營銷型網站存在的唯一目的，就是讓客戶產生下一步行動，可能是下載app，可能是留下聯系方式，可能是下單購買。所以，在網站我們不需要說服客戶，只需要說動客戶，讓他行動。