大部分是按照老板或者客戶給的KPI，如果連他們也不清楚，那么只能自己慢慢測出來。我一般用是階梯出價策略，就是建很多廣告組，然后每個廣告組加10塊，有些產品可能加幾十塊，這個區間多少主要取決于自己對產品的了解和成本的要求。

舉一個自己調價節奏把控的例子。

之前做一個引流課，最后平均轉化成本在19塊左右，這個最終轉化成本是超出了我預料的，包括老板給的KPI也是覺得穩定在30+左右就很OK了。

所以，我建了3個廣告組，然后每個廣告組的出價分別是從30+，40+，50+，以10塊區間遞增，但我不是全部同時開啟測，因為是階梯出價策略嘛，肯定要從低到高，先看低的出價看能否跑出去，如果沒量其他廣告組再依次打開。

所以，一開始我只開了30+出價的一個廣告組，沒想到跑了兩個小時后發現有2個轉化了，而且這個轉化成本只有10塊多，完全超出我的預料。但這個時候我還沒有動出價，因為才2個轉化數據還沒什么參考意義，我還經常會碰到剛開始1個轉化只要幾塊或幾毛錢的都有。

所以，繼續就這樣讓它跑，又跑了一個小時后，發現轉化數有30多個了，轉化成本停留在19塊多，這個的時候，我就有判斷了，我覺得這個引流課，大概出19塊就能跑出去。

分時轉化數和成本

現在，這個時候我想問下大家，如果是你會把出價往下調到19塊嗎？

如果這個時候你往下調出價，很有可能馬上就會沒量，但如果你不調出價又因為我們的出價是在30+，跑到后面大概率轉化成本是會上升到30+的。為什么呢？

因為這是OCPM出價的優化策略，廣告系統是根據你的出價去優化。即使你剛開始轉化成本很低，停留在19塊，但因為我們出價是30+。這個時候對于系統來說是符合出價要求的，廣告系統就會想辦法去拓量，增加曝光數，曝光增加了，那成本自然就上去了，直到符合你的出價為止。

按照這個理論，我應該是要降價的，但我選擇了繼續讓它跑，因為當時來看跑量很猛，而且轉化數也不算非常多。我想繼續看看轉化成本是什么樣的一個走勢再做決定，這個時候我開始差不多10分鐘就刷新看下數據。

又跑了一個小時候后，轉化數達到了60多，轉化成本又降了些，停留在了17塊多，然后剛好又到了晚上12點。

不知道大家有沒有聽過一個說法，就是廣告系統到了0點后是會重新開始計算的。這也是為什么我們今天轉化成本低，明天轉化成本就高了，我是經常碰到這種情況，就是因為廣告系統會拉均衡成本。

那，如果遇到這種情況，你又會怎么辦？

如果按照我剛剛說的OCPM優化策略，你很可能會把出價降到17塊多，因為凌晨過后，系統第二天很有可能是會拉高成本的，畢竟我們出的30+。但這個時候降出價很有可能第二天會沒量，而且即使降了出價，有時候系統還是會在這個計劃上去拉均衡成本，導致你即使降了出價，成本第二天還是有可能會漲。

考慮到這些，我就直接暫停了這個廣告組，然后直接復制這條計劃，計劃出價直接用18塊，后面第二天成本果然穩定在18塊左右，直到后面平均轉化成本也才19塊多。

平均轉化成本

你看，調個出價就可以啰里啰嗦了這么多，可對于老板或外行來說，調價就是一秒鐘的事情啊，但優化師需要權衡思考的，是調價節奏的把控，這個權衡思考的過程就是“優化師的手感”，或者說是經驗，是需要長期操作才會有的。

所以沒有“手感”，即使創意再好又怎么樣？如果你不懂調出價，很有可能就讓轉化成本一直停留在30+。

因為我是在甲方，偶爾也會找乙方優化師去跑項目，來對比下情況。我就真的見過沒有“手感”的優化師，發現他們真的很少去調計劃出價，如果一開始出60+的出價，就一直60+，即使轉化成本剛開始很低，跑到后面又跑上去了。

所以你看，出價調得好，1個轉化數就可以少10多塊，長期跑那就是幾萬個幾十萬個轉化數，算算可以幫老板省多少錢！

因為我們是屬于在線教育行業，平臺有出個功能叫課程庫廣告，其實就是有點像電商行業的SDPA廣告。

其實，這個功能出來很長一段時間了我都還沒去測過，恰逢電商節，全部戶都啥沒量了，反正我們這個教育行業，每逢電商節期間量就會明顯少很多。我嘗試了各種計劃、加價、上新素材、自動出價等等方法，依然沒啥量，這沒量的現實太殘酷了！然后我去咨詢了媒體，開始說了很多素材、出價之類的，后面無意中提到課程庫功能，媒體推薦測試。果然，建完計劃當天，就讓量漲回到以前水平了。

課程庫廣告

我覺得廣告算法都很妙，每逢電商節的時候就會把流量都傾斜到電商行業。后面我又驗證了這個事情，課程庫的廣告跑了很長一段時間，后面慢慢衰落了，我就把它暫停了。直到最近雙十一來臨，又沒啥量了，然后我就抱著試試的心態又把那條計劃開起來，沒想到又跑起來了。

10月top5消耗對比

如果我一直不去測試，就不會有這樣的認知，而且通常情況看，平臺出新功能都會做一些流量扶持。

所以，對于功能的了解也同樣很重要，只有充分了解平臺有哪些功能、如何使用，才會知道更新的玩法，而對平臺功能的慢慢測試熟悉，這些并非一朝一夕就能解決的。

之前每逢電商節的時候我就會在群里吐槽，大盤又沒流量了，然后那個時候群里有個人就對我說，不要老是說大盤大盤，大盤你又把控不了，你能做的只有多建計劃，多測素材。他說的確實沒錯，但我覺得知道大盤流量趨勢同樣也很重要。

我們公司剛做信息流那會碰到了第一個電商節，完全沒量。我特別慌，老板也特別慌，每隔一小時就跑來問我怎么還沒有量，我排查了相關原因后又去咨詢媒體，去群里請教大家，才知道原來因為電商節很多人都沒量。然后我把這個原因告訴了老板，他才安心了些，因為大盤流量有時候我們確實很難把控。

后面又經歷了幾次電商節，現在我們公司都清楚每逢電商節的時候就沒啥流量，然后我們就會針對性的在這段時間多投下公眾號廣告，或者讓銷售維護激活一下老客等。

如果我只是悶聲建計劃，而不去了解這些信息，那我認為這也不是一個合格的優化師。只有知道了大盤流量趨勢，才能讓老板或者后端銷售有計劃的去做一些措施，這同樣也是重要的。

大盤流量

最后，我想說：

不管是大盤流量，功能迭代，還是調價節奏，這些都是需要長期做久了優化師才能感知的。優化師除了創意策略，具體的一些執行細節也很重要，而這些細節是機器再智能也替代不了的，需要具體去實操去經歷了才能了解的事，這也是優化師操作層面的價值。