物料可以一樣，減少工作量，最好是創意和落地URL保持區別，一是利于AB測試，再者有利轉化。另外出價按上一賬戶的30%依次遞減，匹配模式依次拓寬。即主精確搶排名，副匹配寬低價擴流量。副的匹配搜索詞不斷加入所有賬戶。

按照漏斗思維逐級查看每個環節，先看人，是真人還是假人，怎么看？

查看搜索詞報告和咨詢工具IP，看是否有相同字段IP，特別是三段相同，懷疑有惡點IP，拉出此字段IP拉長時間查詢，比如兩三個月，注意下移動端IP是例外的，還有很多惡意刷的IP已經是采用換IP工具，單獨分析。

看詞，查看這些詞是不是突然點擊增加，同比環比數據分析，結合百度指數分析，有的是同行或者優化廣告公司惡意刷排名刷下拉誤傷到你。再看下一環節，匹配的搜索詞是否有問題，不要出現錯詞、歪詞。

繼續，再看創意是否和搜索詞、落地URL相關。

繼續，再看網站打開率，查看咨詢工具，按訪客進入時間排序，查看百度統計IP量和咨詢工具抓取的量是否成比例正常，時間上是否有斷檔，建議注冊網站服務器跟蹤服務，如監控寶、360監控短信郵箱實時跟蹤網站異常。

再繼續，查看落地URL是否正常，用戶體驗到位，結合百度統計熱力圖分析查看訪客點擊頁面情況。

再繼續，查看咨詢工具是否正常，只要查看咨詢工具時間點無斷檔，抓取IP正常即可。

再繼續，查看客服接線率和接線時間，漏接率，有的是因為客服晚接、漏接導致。

一個賬戶核心物料是關鍵詞，關鍵詞兩大行為就是出價和匹配，其他諸如拓詞、刪詞、否詞、開啟、暫停、匹配URL重要性不如前兩個，試問每個競價員每天的高頻率工作也是前兩項，給一個什么排位，匹配一個什么模式。

先說匹配，結合關鍵詞詞性、展現點擊量、關鍵字長度綜合考慮匹配，如詞性強的詞你是希望多消費的，匹配寬一點就是多消費，關鍵字長度長的匹配寬一點，展現點擊少的匹配寬一點，具體的還是可以根據推廣助手篩選各維度恰當的數字進行卡位設置。

關于出價方面，除了后臺能查詢到的估價以及實時排位調整外，還得看自身產品的客單價以及各環節轉化率。

按照行業的一個投入產出比來反推，比如1:3是基準，你要做到1:4或1:5是目標，那先看你客服這一環節的轉化率，客服環節涉及到套電率（套電/咨詢）以及成交率（成交/套電），一般客服這一環節不會波動太大，除非是員工波動、心態波動、競品變化、口碑負面、活動變化等影響，作為前端推廣人員先保證自身環節提高，假設后端客服轉化率正常，再往前倒推得出平均CPC范圍。

之后就分別對不同類的關鍵詞出價，按照匹配模式與出價成反比，詞性強弱與出價正比，再結合跑出的數據，展現、點擊、轉化情況實時調整。一定要注意某些詞性強的流量詞，一般轉化率比較低。所以短詞出價要慎重，一般是新建計劃單元控制這些流量詞。

一先看是怎么消費不出去？不要出現低級錯誤，如否錯了詞、否錯了IP、時間段拉黑暫停了、關鍵詞創意無效不宜推廣等等。

查排位也是得先查最近一段時間消費高點擊量大的詞排位，如無異常則可能是當日受整體環境影響。特別是一些沉不住氣的操作員和老板，一遇到波折就開始大調整，越調越亂，只有當賬戶處于連續四五天異常的情況下才應考慮大調整，且是在明確主因的情況下。

二再看有無拓消費的辦法？增加時間段、預算、匹配、出價、拓詞、地域等等。

二八定律：從各維度，如平臺（百度、360、搜狗、神馬）、賬戶、計劃、單元、關鍵詞、URL都可參考此定律，這樣就可以知道你大部分的錢投向了哪個平臺、哪個賬戶、哪個計劃、哪個地域、哪個時段、哪個產品、哪些詞根、哪些詞、哪些URL，結合經驗和數據就可判斷是否賬戶跑錯。

比如你本身的重點產品是A，一般在北京地區轉化高，特別是一些帶有地域性的詞根轉化好，那就看下你的地域報告、單元報告是否符合這個目標。

四象限定律：這個判斷法則無非是結合任兩個維度綜合分析，高消費高轉化降CPC，高消費低轉化查原因、低消費高轉化拓詞、低消費低轉化末尾處理不著急、不過多解釋了。

趨勢分析：主要還是根據不同時間周期的漏斗各環節進行環比同比分析吧。

競價SEM人員想必頻繁接觸的除了客服就是這個頁面了，除了自身多研究下競品以及熱力圖，很多時候要兼顧下技術部的心情，不是說給你策劃就立馬上線一個牛逼轉化頁面的，做不了就仿，連仿的時間都沒有那就調整下頭部內容咯？

比如很多公司都是以專題單頁為主，頁面考慮到人群各細節都包含了。那圍繞不同的詞就可以只換重點bananer部分其他不動啊，快省好！如搜XX培訓哪里好？

頁面bananer是學校品牌師資輸出，搜XX培訓多少錢？換一個價格的bananer，其他保持不變，一套模版根據不同人群和關鍵詞、不同賬戶換相應的bananer就可以實現了。

每個公司的人力、財力、產品都不一樣，不用縮頭縮腳也不應打腫臉充胖子。SEM就是效果營銷，要的是投入產出最大化。

首先得知道同行的大致推廣情況，也應了解自身的產品市場定位、口碑情況、團隊各環節轉化率。沒有流量不行后端沒彈藥；有了流量也不能大力投放，先看看后端咨詢轉化跟不跟的上。

有些基本的數據心里有個數，比如一般點擊轉化率達到3%-5%就算不錯，PC和移動端首位點擊率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多點。投入產出比基準線1:3，做到1:4或1:5是目標。不論轉化率多么牛也不可能做到點擊一次轉化一次，有個概率之分。

所以當你預算不足的時候還是少搶排位為好，單次CPC太高，轉化率又擺在那，少量的點擊如何帶來轉化？預算少就低價匹配模式寬點，跑一些轉化率高的詞，如品牌詞、產品詞這些，人群詞、行業詞、搜索需求轉化率低的詞，轉化率低的高消費流量詞就別碰了。

再看一看哪個地域、哪個時段轉化率高，該不要的地域和時段就別開啟了。預算多了，品牌強了，那就可以放開了。